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9個月虧8億要上市? 這杯咖啡是個啥味
作者:中國板報網    來源:www.jvyot.icu    點擊數:    更新時間:2019/1/25

  近日有消息稱,頻爆虧損的瑞幸咖啡計劃將在港交所進行IPO,投資銀行已開始為瑞幸咖啡準備在香港聯合交易所進行IPO的上市材料。與此同時,“咖啡巨頭”星巴克被國際投資銀行高盛下調評級,并預測星巴克可能會成為繼蘋果之后下一個低迷的公司。

  業內人士表示,星巴克可能不會想到,在進入中國市場20年后,叫得最響的競爭對手竟是一群做出行生意的“外行”。

  做出行的“外行”賣咖啡

  瑞幸咖啡(Luckin Coffee)成立于2017年10月,2018年1月開始試運營,它雄心勃勃地要挑戰星巴克在中國的地位。

  瑞幸咖啡是一個新零售咖啡連鎖品牌,采用無人零售、實體店及外賣的運營方式,通過APP線上下單、掃碼自取等方式售賣,引進瑞士進口咖啡機,并采用阿拉比卡咖啡豆制作,為用戶提供美式咖啡、拿鐵、澳瑞白等產品。

  瑞幸咖啡創始人兼CEO錢治亞此前系神州優車COO,神州優車董事長兼CEO陸正耀主導了瑞幸咖啡天使輪投資。目前,陸正耀已正式就任瑞幸咖啡董事長。業內認為,瑞幸咖啡更像是神州優車孵化出的一個創業項目。除了錢治亞與陸正耀,瑞幸咖啡的大多高管,如瑞幸咖啡的CMO楊飛等都來自于神州優車。

  據了解,瑞幸咖啡的母公司注冊于香港,穿透后又是注冊在維京群島的一家公司,目前無法看到各方股份比例。

  成立不到2年估值22億美元

  2018年7月11日,瑞幸咖啡宣布完成2億美元A輪融資,投后估值達到10億美元。2018年12月12日,瑞幸在最新一輪B系列融資中籌集了2億美元,獲得了22億美元的估值。瑞幸得到了兩家主要投資者的支持,其中包括新加坡主權財富基金GICPteLtd和中國國際金融有限公司。

  目前,瑞幸已在中國開設了2073家門店,覆蓋所有核心商業區。“我們今年又要開2500家(咖啡店)”。2019年1月3日,在北京舉行的戰略發布會上,錢治亞稱,2019年,在門店和杯量上,希望全面超過星巴克(SBUX)。星巴克是全球最大的咖啡連鎖品牌,進入中國20年,而瑞幸咖啡成立僅一年多。

  賣一杯咖啡虧損11.79元

  融資迅速,估值不斷增長,瑞幸咖啡在國內咖啡市場一路上升。

  截至2018年7月,瑞幸已投入10億元人民幣(1.58億美元)用于補貼和教育客戶。瑞幸咖啡高額補貼、嚴重虧損、快速擴張的商業模式,也受到一定質疑。

  瑞幸去年前三季度虧損8.57億元人民幣(合1.2855億美元)。瑞幸公布的數字還顯示,其咖啡每杯平均價格為10.21元(1.53美元),每杯平均成本為22元(3.3美元)。也就是說,瑞幸每賣出一杯咖啡,至少要虧損11.79元。

  即便如此,瑞幸也表示要堅持補貼并持續擴張,并稱3-5年之后再考慮盈利。瑞幸聲稱,截至2018年12月,在不到一年的時間里,該公司已向1200萬客戶銷售了8500萬杯咖啡。

  該公司估計,2018年的收入應為7.63億元人民幣(合1.1445億美元),2021年的目標收入為185億元人民幣(合27.8億美元)。

  瑞幸對上市“不評論”

  昨日,記者針對赴港上市的消息進行了求證,瑞幸咖啡相關負責人并未直接否認,只表示:“不評論。”

  但值得一提的是,就在本月7日,瑞幸咖啡任命了公司首席財務官兼首席戰略官,并直接向錢治亞匯報工作。

  瑞幸給出的資料顯示,公司首席財務官兼首席戰略官名為Reinout Schakel,曾在香港渣打銀行擔任執行董事,并在普華永道和瑞士信貸任職多年,其擁有超過十年的股權、債務融資以及并購業務經驗。有媒體援引業內人士的猜測,瑞幸咖啡引入有投行背景的高管,或為上市鋪路。

  對于瑞幸咖啡上市的消息,品牌及營銷專家朱丹蓬表示,以目前瑞幸咖啡的發展態勢來看,融資能力沒有問題。上市,第一是為了變成公眾公司,讓整個行業共享這個發展的紅利;第二,可以有助于公司由效率到合規化的進階;第三,上市也是一個品牌擴展,品牌在國際影響力提升的一個重要方式。

  知名互聯網評論家丁道師告訴記者,瑞幸咖啡以其領先的移動互聯網技術,倡導更方便快捷的“咖啡新零售”體驗,改變了咖啡傳統業態模式。“瑞幸咖啡若上市,最起碼會在全球范圍內和星巴克在品牌層面進行一個對標。但即便如此,我覺得對星巴克的影響相對來說有限。”丁道師表示。

  市場

  中國咖啡市場不飽和

  具有萬億元消費潛力

  咖啡有超高端、高端、中高端、中端、中低端、低端六個檔次,每個檔次間的消費者人群重合度不高,因此中國的咖啡市場行業還處于不飽和競爭的情況。國信證券《咖啡行業專題研究》顯示,中國咖啡市場銷售規模在2020年將達到3000億元人民幣,到2025年預計達到10000億元人民幣。

  朱丹蓬告訴記者,在消費端不同需求的情況下,中國咖啡出現消費金字塔,能容納更多不同模式、不同價格、不同品質的咖啡品牌,星巴克與瑞幸的品牌定位不同,瑞幸和星巴克都會發展。

  丁道師也持相同觀點:“市場足夠巨大且開放,完全可以同時容納瑞幸和星巴克,誰也不會把誰給干掉,這是依據我們的市場規模和市場容量所決定的。”丁道師表示,瑞幸咖啡已經經過多元化的發展,不僅局限于喝咖啡,還可以吃東西,可以滿足更多用戶多場景消費的城市需求,換句話說,用戶的維度也會越來越廣。

  丁道師稱,目前,國內的咖啡市場在北上廣深的覆蓋較廣,但像很多三四線城市以及其他人員聚集的新興城和新區域,咖啡店還沒有很好的布局。

  分析

  瑞幸虧損不影響其可持續發展

  品牌及營銷專家朱丹蓬告訴記者,瑞幸虧損不是問題,關鍵是看行業的競爭度、行業是否有前景,以及企業有沒有可持續發展的能力。瑞幸在短短一年開2000家門店,虧就虧在開店的重資產投入,今年預計又要開設2500家門店,布局完成后,整個規模效應就出來了,投入產出比就沒問題了。

  知名互聯網專家丁道師說:“瑞幸模式能夠盈利進而可持續發展,現在的虧損是為了正在進行的擴張以及將來的盈利做準備,我們把此稱之為戰略性虧損。”戰略虧損階段,瑞幸的主要目的在于擴張,也就是大眾眼中的“燒錢布局,多個城市開店”。這個階段,在強大的運營能力加持下,虧損越大,布局就越廣,市場份額就越大。反之,如果業界和資本在這個階段發現瑞幸盈利了,反而是一個壞信號,這說明瑞幸的擴張已經陷入了瓶頸,看到了發展的天花板。

(文章來源:重慶商報)

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